【解析】经销渠道如何破解农药0增长的难题

世界农化网2018-05-15 03:02:20


(本网讯)国家“农药0增长”规划实施以来,一直受到了行业各级的高度关注。虽然国家在顶层做了规划,指明了方向。但由于我国的土地幅员辽阔,各地用药知识水平,用药观念都有很大的差距,加上部分经销商利益驱动,如何科学用药,精准施药?早日实现这一目标,使农民受益,为食品安全保驾护航。近日、本网编辑带着这个问题深入一线,来到山西临猗进行了实地采访。


临猗县位于山西省西南部,晋豫陕金三角地带,气候温和,光照充足,昼夜温差大,环境无污染,平均海拔高度500-800米,年降雨量512毫米,无霜期217天,光照2353小时,年平均气温13.6℃,7-10月昼夜温差12℃,是栽植水果的最佳适宜区。经过十多年的不断发展,果林面积已达到100万亩,成为全国最大的水果生产县,年产果品达20亿公斤,商品率达80%以上,总产值达30亿元,果业人均纯收入占到全县农民人均纯收入的70%左右。全县从事果业生产的农户达10万户,从业人员35万人。2013年,中华人民共和国农业部发布公告,批准山西省临猗县果业发展中心申请的“临猗苹果”登记为中国国家农产品地理标志产品。


进入临猗县沿路都可以看到苹果果园,现在苹果还没有到用药时期,果园里也基本见不到农民的身影。我们来到了临猗县科普惠农仓库采访到了“山西‘满树红’果品种植专业联合社”袁凯成总经理(以下称袁总)。袁总是山西地区做的比较好的经销商。像拜耳、陶氏等进口品牌及国内像陕西标正等一些优秀品牌厂家的产品他都有代理。据袁总介绍,以前他也是用传统的方法经营。一箱货一箱货的进行批发到零售商,再由零售商卖给农民。随着这几年农产品价格下行,果农收入低,用药的积极性不高,加上国家实施“农药化肥0增长”目标,如何保证农民果树用药,保证果品质量。同时减轻农民负担,减少盲目用药。经过一番调研与思考,最终选择了进行套餐销售,让农户精准施药。

 

(科普惠农仓库大门口)


其实套餐用药在果区也并不是什么新鲜事,前几年果区部分经销商也都采取过这种销售方式,他们的这种方式和袁总这种“满树红”套餐销售方式有什么区别呢?“以前市场上做套餐的,都是些经销商为了避免竞争而采取的一种手段,找某个村里的的一个带头人,组织本村的一部分农民来市场进行购药,然后给带头人一定的利益,或者给来买药的农民管一顿饭;他们根本没有什么服务,另外用药的质量也得不到保证”。袁总介绍到。而我们这个套餐,还是通过零售商进行销售的,我们叫农民家门口最放心的套餐,服务是有保障的。 用的药也都是品牌产品。并且订做的专用套餐箱进行包装。

 

(袁凯成总经理接受我们的采访)


仓库正在忙碌地进行套餐装配


那么这种套餐用药,对农民及零售渠道有什么好处呢?


袁总:第一、精准科学施药。这种套餐用药避免了经销商或农民,由于知识水平所限而不知如何配药。我们每一箱按2000斤水(本地农户打药一桶水为2000斤)进行配制,分别进行包装,一年打7次药,每箱中就装有7袋,每袋上都标有第几次用药及大体的使用时期。 这样零售商销售、农民使用起来都非常简单,不会出错,也不会盲目用药。保证了科学用药,也保证了果品的质量。


第二、经济实惠,帮农民减少成本。我们套餐分两种,一种1680,一种为1150元的。而如果1150元的药拆开进行零售的话,农民拿到手需要1600左右,而1680元的就需要2100元左右才能购买到。所以进行套餐的科学组合,不仅做到了精准施药,还帮农民减少了投入。


这种套餐渠道接受吗,销售情况又如何?


袁总:自去的冬天策划进行套餐销售以来,销售势头非常好,去年冬天装了两千多套,从正月初八上班以来,截止目前已经送了3000多套,库房装箱的配套人员一直没有停,送货的也没有停。尽管如此,现在还排了好几天的药需送。今天给谁送,明天给谁送。农民已经尝到了甜头,买药的积极性还是很高。


对于套餐销售后期有如何的打算与规划呢?


袁总:第一、套餐购买以后,进行跟踪服务,让农民用的放心,省心。第二,考虑购买打药机,帮农民进行打药。第三、计划和农技部门配合进行施肥服务。第四,可以把套餐箱子进行回收,这样农民把箱子收回来以后,原来的1150元购买的农药,其实就不用花那么多钱了,还可以考虑进行兑换手套、口罩等打药防护用品。


 就在我们采访期间,刚好碰到有零售商来库房取货,我们也随机进行了采访。


 据零售商反映他们是一家合作社,套餐使用以后社员都反映很好,一个是使用方便,另一个价格也很实惠。 


(前来拉药的零售商)


情况真的是这样吗?听说第二天他们有农机施肥示范(由于时间关系没来及采访)和一场农户的农技服务培训会议。我们就暂时住下,第二天一早赶到了南王村的服务培训点进行了实地采访。

 

(培训图、马忠祥老师授课)


 服务培训是在一家农资零售店里进行的,现场有百余果农参加。


培训邀请的主讲嘉宾是临猗县果业局马忠祥农艺师,这里召开的培训会和以往我们看到的企业农民会有所不同,会上并没有企业进行产品宣传与讲解。只有马老师一人进行主讲,小编也注意到,马老师没有进行产品的宣传讲解,而是谈如何提高苹果的质量,如何进行果园的管理、施肥和修剪等技术知识。马老师讲到果品提高、果园管理剪伐是关键,主要是为了增加果园的通风通光性,改善果园微环境。马老师讲到:果园剪伐下不了狠心很难提高果品。并给出“神招”,如果自己下不了狠心可以邻里交换,你弄我的(果园修剪和间伐)、我弄你的。马老师通俗易懂的讲解,引起果农会心的大笑。

 

(果农认真听讲)


会后,我们看到果农朋友都在争相购买套餐。我们也随机对其中的一位农户进行了采访,这位农户告诉我们:他家使用套餐这是第4年了,以前有一年没有在本店购买,最后发现质量不行,今年又来购买了。同时他也告诉我们,这种套餐用药使用方便,成本也降低了,而且还有技术服务,他很满意。

 

(农户争先交钱购买套餐)


借会议间隙,我们对农资店的田兴建老板做了简单采访。田老板告诉我们,自从进行套餐销售以来,用户使用很满意,他也很有信心。


一天半的采访很快就结束了,从零售店老板的自信,果农的笑脸上我们看到了希望,看到了答案。在农产品价格低迷,供应端结构性改革,农产品品质、质量急需提升的大背景下,农产品质量的保证,农药的减量及0增长,精心管理、精准用药才是关键。


(请看相关视频报道)



来源:中国农林卫视网

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