学一招鬼谷子揣摩读心术,做个有心计的人 | 鬼谷子

鬼谷道2018-05-15 15:15:35

作者 | 鬼谷信(个人微信ID:guiguxin)

鬼谷道创始人  |  国学自媒体人 |  鬼谷子研究者

你觉得你是个善于察言观色的人吗?你觉得你是个会说话的人吗?善于察言观色的说话到底有多重要?

讲个大家耳熟能详的故事:从前有个土豪过生日,一大早就准备了很多美食,请了很多要好的朋友。快到中午了,来了一些客人。他心里嘀咕着有几个生意上的重要伙伴还没有到,就不假思索地说道:“该来的怎么还不来?”做旁边的朋友听见他的话生气了,心想:“他这意思是我们是不该来的喽!”于是,有一半人连招呼也没打就生气的走了。

土豪一看朋友们不辞而别,便着急地说:“啊!不该走的倒走了!”旁边的人听了心想:“这么说我们是该走的喽!”于是,又有一群人不辞而别。

一看这阵势,这位财主急得直拍大腿 “这,这……我说的不是他们啊!”剩下的三个客人听了,心里着实不是滋味,“不是说他们,那就是说我们喽!”于是,二话不说,也都气冲冲地打道回府了。

这个笑话告诉我们不会说话是很容易得罪人的,回想一下在生活工作中你有没有因为不会说话而得罪人呢?上期阿信跟大家分享了说话三原则:知道为什么要说时再说,非说不可时再说,能说的合理时候再说。故事里的土豪就因为违反了最后的原则,虽然出发点是好的,但话说的不合理,再加上不善于察言观色所以得罪了所有人。相信大家掌握了说话三原则能避免很多在工作中带来的尴尬。不过知道这三个原则仅仅是避免犯错误,但是如何才能把话说的合理呢?怎么把话说到别人的心坎上?有时候你明明是出于好心,但是别人就是不领情,甚至还得罪,那种心情就好像一首歌的歌名一样《爱你在心口难开》。这世界上不会说话的最高境界就是:一出口就把人给得罪了。由于怕得罪人所以他们只挑好听话说,但最终也没什么用。

有过失败恋爱经验的朋友肯定会疑惑,有时候我们对一个人费尽心思,百般付出,千般讨好,万般宠爱,本以为对方会领情,但结果却适得其反,人家根本不把你当回事儿,有时候在生意场上好话说尽,结果别人就是不买单。由此看来光说好话是没用的,问题出在哪里呢?为什么圆滑了,讨好了,别人依然不买账呢?只会说好话其实还是等于不会说话。

嗯,这的确是个问题。今天我们来学习一下鬼谷子的揣摩智慧,看看如何解决这个问题。相信大家在生活中,尤其喜欢看宫斗剧的朋友肯定对揣摩这个词很耳熟,我们教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧。看鬼谷子是如何揣摩别人心思的。

揣篇第一:什么是揣摩?揣摩分为两步骤揣和摩,二者相辅相成却又有本质区别,揣是揣度,摩是摩意,顾名思义揣就是远距离观察,摩就是近距离试探。揣的目的是为了揣测对方动静,我们经常看到的冷读术、读心术、微表情其实就属于揣的方法。揣一共分为宏观和微观两个方面,宏观叫量权,指的是对群体进行系统调查。微观叫揣情,指的是对对方的兴趣,爱好,情绪、表情、恐惧,心理,人脉进行揣测利用的方法。揣度术的难点在于隐秘和细节,比如在沟通中你在观察分析对方,千万不要让别人看出来,要学会隐藏自己。通过观察对方表现出来的细节,加以分析,进而对对方有了初步的判断和评估,比如喜欢穿红色衣服的人性格比较外向,比如对方捂嘴往往说明对方潜意识告诉自己不要说话,比如对方不停的掏手机看时间,说明对方想离开,这其实就是揣度的方法。通俗的说揣就是观色的方法。

摩篇第二,揣是揣摩的第一步,通过对对方的外在表现作出评估和判断之后就需要摩意。比如有些人穿红衣服是因为工作需要,有人不停的看手机或许是在看短信,如果不加以摩意往往就会做出错误的行为,摩就是对揣的信息进行验证,而做出的试探的方法。在生意、恋爱方面更是如此,是不是经常听到女票跟你抱怨说,你根本不了解她。这不是因为你笨,而是因为你揣摩错了女票的心意。如何摩意呢?相信大家都钓过鱼,钓鱼的关键不在于你的耐心有多好,而是鱼饵是否是鱼爱吃的。同样是钓鱼,有人能收获满满,有人却空手而归。同样是做生意有人赚的盆满钵满,有人却亏的倾家荡产,所以人跟人之间的差距还是蛮大的,核心问题就在于有人能学会看人下菜碟,中国古代所谓的谋圣、商圣其实都是揣摩高手,他们永远知道大众喜欢什么,这就是高手。摩的目的就是准确了解对方的心思,然后投其所好。说白了揣就是看脸色,摩就是试探人心的方法。

揣摩智慧是告诉我们,在说话前一定要学会察言观色,揣摩心理,因为只有这样才能把话说的漂亮,说的合理。通过揣摩对方的真实心理,进而用语言放出鱼饵,继而完成沟通的目的。


揣摩术是鬼谷子的上层功夫,相传是纵横家苏秦闭关三年,苦读先师鬼谷子智慧,总结归纳出来的秘术。此术主要用锻炼察言观色,审时度势的本事,锻炼一个人看眼色、察脸色、读心理的本事,再通过试探的方式准确的读懂他人心计的方法。俗话说“上有所好,下必甚焉”,古代的纵横家们在利益驱动下,一些趋炎附势者,热衷于揣摩上意,无非是小算盘打得啪啪响的表现。

随着时代的进步,纵横家的揣摩术可以应用在商业、恋爱、谈判领域,让你识人于百步之外,占据更多的成功先机。如果您记不住前面的内容也没关系,记住一句口诀也可以:认人要看清,揣字定其情。识人先读心,摩字随后行。


推荐阅读:

鬼谷子 | 愚者迷信善良,智者看透人心!

鬼谷子|做人,可以装傻,但不能真傻!

鬼谷子 | 懂得坚持,学会拐弯,是人生大智慧!

鬼谷子 | 为什么讲道理的人总是输?因为被人算计了!



Copyright © 古代算命解命交流组@2017